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<p>欢迎大家来到 VITA1001 股东大会！延续上集的精彩分享，本期我们继续邀请到快鹿博士，带大家深入探索生物医药行业中 BD（商务拓展）岗位的方方面面。这一集，我们将聊聊客户关系管理，BD 的职业发展路径，以及成为一名优秀 BD 所需的核心技能。最后，快鹿博士还会结合她多年经验，分享 BD 如何在科学与商业之间搭建起沟通的桥梁。话不多说，一起收听本期节目吧！</p><p><strong>时间轴：</strong></p><p>01:20 如何发现潜在客户并建立信任关系</p><p>02:50 Biotech hubs：San Francisco、San Diego、Boston、New York、Pennsylvania</p><p>03:20 建立联系时不要带有太强目的性</p><p>07:00 喜欢像拼图一样解决问题的过程</p><p>07:30 MBTI 性格测试：不同类型都能成为优秀 BD</p><p>08:18 内向型（I人）也能做 BD</p><p>09:00 把沟通当成目标驱动的任务去完成</p><p>10:00 成功的 BD 需要协调内部与外部资源</p><p>11:00 把复杂信息转化为可执行步骤的能力</p><p>14:00 医药外包行业：从全球巨头到区域 CRO</p><p>14:30 质量、时间、价格——最重要的永远是质量</p><p>15:30 不牺牲质量、不压价，用实力和灵活条款拿下合同</p><p>18:30 危机管理：突发事件中的对内对外沟通</p><p>19:30 危机即机遇：证明自己能力的时刻</p><p>20:00 实时追踪客户与持续跟进的重要性</p><p>22:00 从立项到签约通常需要多久？</p><p>24:00 哪个阶段最耗时间？</p><p>24:40 第一次签下大客户的心情</p><p>27:00 真诚是 BD 的必杀技</p><p>28:30 最大的满足感来自哪里？</p><p>29:40 BD 的常见职业发展路径</p><p>31:45 优秀 BD 的核心能力：学习、沟通、战略、管理、适应</p><p>34:00 医药 BD 需要具备什么背景？</p><p>36:30 BD 的薪资结构与激励机制</p><p>40:00 如果有一根魔法棒：最想解决行业中的什么难题？</p><p>41:00 Case Stu...