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<p>大家好，这里是在场Talk，我是管丢丢。每期我们都会邀请一家做得还不错的消费品公司的创始人聊聊Ta做对了什么。本期的嘉宾是谷物星球CerealPlanet的创始人徐凯。</p><p>谷物星球CerealPlanet于2020年成立，彼时消费赛道火热，谷物星球CerealPlanet成立不过几个月便轻松拿到了来自险峰K2VC的天使轮融资。</p><p>事实上，谷物星球CerealPlanet刚成立时在做的是燕麦奶饮品，为何以燕麦奶切入，和一家叫做OATLY*的公司很有关系。OATLY让燕麦奶在全球掀起一股热潮，也影响了中国的创业者，小麦欧耶、oatoat、谷物星球等植物蛋白饮品创业公司，都以燕麦切入，且都获得融资。大家不约而同，将自己的公司定义为中国的OATLY。伊利、蒙牛、维他奶、西麦等也推出燕麦乳产品。</p><p>在风风火火进入燕麦奶领域一年后，谷物星球CerealPlanet的创始人徐凯意识到一个严重的问题，燕麦奶的受众数量比想象中的要小很多，随之而来的是新消费投资浪潮也逐渐褪去了。他做了一个决定，放弃燕麦奶去做零食，关掉天猫店，将主要阵地放在了抖音平台。</p><p>徐凯的心态发生了很大的变化，投资人追着跑的阶段，他认为自己膨胀，听不进去任何人的意见，现在他终于发现，做消费品，消费者的意见最重要，最近他改了飞书签名，决定认真向消费者学习。谷物星球团队每天上班的第一件事情就是浏览消费者的差评、中评、好评，然后一个一个去解决。更踏实后，数据也回馈了他，现在一个单品在抖音可以月销百万。</p><p>本期节目分为上下集播出，<a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/638464dff6753f4e9d4d5a15?s=eyJ1IjoiNWZiMWUzN2NlMGY1ZTcyM2JiNWM3ZjgxIn0%3D">上集点击这里跳转</a>。在下集，我和徐凯聊了聊转型做零食品类之后的经历，以及他现阶段对于成功和失败的看法。</p><p><strong>你将听到：</strong></p><p>02:20 复购率是一个衡量成功的标准</p><p>07:47 换了产品，但是品牌IP、供应链、价值观是可以复用的</p><p>17:50 在零食生意上做对了什么</p><p>23:29 我...