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<p>「为什么70%的产品失败是因为消费者不知道用途？」 <br>「44年前的营销理论今天还能用吗？」 <br>「在短视频时代，如何抢占用户心智？」</p><p>当宝洁2024年公布「三款产品两款败」的残酷数据时，特劳特在《定位》中揭示的真相愈发清晰：商业战争不在货架，而在大脑。这位1969年就预见同质化危机的先驱提出，与其追求「更好」，不如追求「不同」——从七喜「非可乐」的逆袭，到瑞幸「平价好咖啡」的精准卡位，这本书给出了穿越周期的营销指南。</p><p>欢迎来到《精神书院》番外篇，本期我们拆解营销界的「圣经」——《定位》。特劳特用神经科学解构消费者心智：工作记忆只能存7个品牌，大脑会自动分类存储。当2025年每天产生1亿条短视频时，这本书教你的不是投放技巧，而是如何让品牌成为用户心智中的「默认选项」。</p><p>心智阶梯理论：为什么可乐品类你只能想起3个品牌？重新定位的悖论：小米为何难甩「性价比」标签？平台经济新法则：从「我是什么」到「我为你做什么」。三个关键方法：抢占空白品类、用子品牌拓展边界、让产品验证定位。</p><p>一句话总结：《定位》不是教你如何赢，而是教你如何不输掉入场资格。</p><p>【本期讲述人】 <br>花爷（精神书院）</p><p>【收听指南】</p><p>00:31 心智战争：产品再好不如抢占认知高地</p><p>01:19 看不见的战场——商业竞争在消费者大脑里！</p><p>02:19 定位理论生死劫：碎片化时代VS七层心智阶梯</p><p>03:05 心智阶梯：特劳特说每个品类最多七个认知位</p><p>03:38 神经科学证实：大脑自动分类催生品牌占位战</p><p>04:32 定位陷阱：卖点过多等于没有记忆点</p><p>05:38 新定位法则：故事+体验=品牌生存公式</p><p>06:21 瑞幸奇迹：从财务造假到万店之王的定位重生</p><p>06:40 生死转型——2019年暴跌后如何靠定位翻盘</p><p>07:16 门店破1.8万家——200亿营收的定位密码</p><p>07:56 中式茶饮困局：地域双刃剑下的定位博弈</p><p>09:24 小米突围：从发烧友到高端的品牌升维战</p><p>10:12 红米战术：性价比市场守住后的高端冲锋</p><p>11:24 定位的本质是牺...