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<p>本期嘉宾老吴是德福入职公司的同班同学，同时也有着丰富的培训体系搭建经验。</p><p>入职一年以来，我们各自开始招募自己的团队，在这个过程中，我们感受，观测，反思了保司的培训体系有哪些优点和槽点，对于建设自己的团队也有各自的想法和计划。</p><p>总的来说，保险销售是一个很有深度和挑战性的工作，在当下这个时代，新的工具和新的信息获取方式使得销售过程有了更多可能性。同时，很多过往经典的销售理论在这个时代仍然熠熠生辉。如何把传统经典的做法和当下结合，是当代保险人要探索和解决的议题。</p><p>欢迎在评论区留言讨论，也欢迎加入听友群认识更多有趣的节目嘉宾。</p><p>【嘉宾介绍】</p><p><strong>老吴（微信:13911607116）</strong><br>保险代理人/前互联网客服总监/用户服务专家</p><p><strong>汤圆【努力接单ing</strong>…<strong>】（微信：tangyuanyuan）</strong></p><p>保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！</p><p><strong>德福【团队招募中…】（微信：nemo611)</strong></p><p>保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽<a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/672cb57c41963c65b0bd9cd5">【好奇小鱼】</a></p><p>【时间轴】</p><p>02:01 互联网老兵转型培训与保险销售<br>04:33 保险行业新人培训经历与期待<br>09:37 互联网公司新员工快速培训方法<br>11:22 外卖客服培训及处理流程详解<br>17:23 保险行业与服务行业培训及考核的对比<br>19:15 保险行业中的「简单听话照做」与个性化服务<br>23:35 保险销售中的需求引导与话术效果讨论<br>26:50 保险配置逻辑与客户沟通策略<br>30:04 寿险行业销售策略与从业人员素质提升<br>32:15 销售转化率与触达策略的探讨<br>37:45 不愿做熟人生意的尴尬与顾虑<br>40:49 通过朋友圈营销和个人养老金推广的策略与效果<br>47:10 探讨保险销售中熟人关系的利用与分类<br>...