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<figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FoKsgdP2RTZb9btZ6R4r3QaIZ0TP.jpg"/></figure><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/lvgo87FhRSmOn266dR-xs7vL4to8.png"/></figure><p><strong>品牌为什么一定要做节点营销？</strong></p><p>从近十年的时间维度上来看，中国的消费市场上，无论是传统节日，还是互联网造的节，它们其实都拥有同一个名字，即购物节。这个既有历史缘由，也有当代商业的推波助澜，中国消费者之所以喜欢在节日里消费，主要有三个原因：情感因素、周期性刚需消费、大促期待。</p><p>我们先来聊聊情感因素，七夕刚过去，有对象的人都花钱了吧？现在正是暑假，有孩子的都得带出去玩玩吧？很多消费是为我们提供情绪价值的，消费者这些年，生活过得越来越有仪式感，所以节日消费的比重也大幅上涨了；</p><p>第二个我们来说说周期性刚需消费，我们一年里面的节点，其实分布的还算均匀，没有说特别集中，对于很多消费者而言，刚需消费是固定的，消费欲也是一波一波的，就像我们很多人每周会去逛超市，那他们在网上同样有这种消费周期，节日正好成为了这个消费周期的突破口；</p><p>说到大促期待，这个其实就是各个平台在迎合消费者的周期性消费——消费者有需求，商家放大需求，给他们充分的购物理由，像618，双11玩了这么多年，大家已经对这些大促形成了消费期待，甚至会压抑自己平时的购物欲，集中在大促时爆发。</p><p>在这样的消费惯性下，品牌在营销上想获得事半功倍的效果，就必须要做节点营销，剩下的问题就是，怎么做。</p><p>节日作为天然的指数放大器，只要能找到好的营销模式，品牌则能以较小成本撬动流量杠杠，助推品牌与销量增长的双赢。那么品牌可以如何做节点营销呢？从品牌方来讲，营销通常有两条线，一是品牌自己的节奏，二就是节点营销。</p><p>在充分了解自己行业和节点之间的关系后，品牌要做的是明确自己的目标，然后按照目标来前置自己的营销动作，也就是我们常说的蓄水。蓄水的周期非常重要，拉得太长，成本过高，时间太短，没有形成深度种草，转化效果不好。所以我们通过大数据可以发现，通常要预留15-30天来做大面积曝光，完成...