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<p style="color:#333333;font-weight:normal;font-size:16px;line-height:30px;font-family:Helvetica,Arial,sans-serif;hyphens:auto;text-align:justify;"><span>show notes:<br /> <br />2:00 疫情让一切加快了上网。企业也加快了数字化转型；<br />3:32 成功投资toC的VC面对toB领域，依然是外行；<br />5:30 toB领域的销售在创业公司中更加重要，客户四大类型；<br />8:56 toB销售如何做：战略，团队激励，销售管理；<br />10:00 toB销售中的市场战略与定价，赔钱不是买卖；<br />15:45 直销还是渠道？<br />25:02 CISCO中国的第一位员工超额几十倍完成KPI<br />31:40 奖金还是股权？<br />33:15 把公司送给销售了，都留不住人<br />37:15 销售项目管理，东边不亮西方亮<br />40:15 最好的商务条款让孟晚舟都开不出履约保函<br />51:35 ToB的新趋势，搞定客户不再是请客吃饭<br />56:39 toB比toC多了一个组织客户关系<br />59:55 ToC象流行歌，风口不断变；toB象不同级别的音乐剧，宝冢，“猫”，“汉密尔顿”，“塞维利亚理发师”。面对这些考试，VC和创业公司们，准备好怎样拿A了吗？<br /><br /></span></p>