Vol.20 会员机制不应当是品牌向用户索取忠诚度，而是品牌对自己的要求-会员机制（下）

<p><strong>【文字稿】</strong></p><p>本期节目的文字稿戳这里：<a href="https://mp.weixin.qq.com/s/oyDZgGBgV9o-KZkJU-VZSg">会员机制不应当是品牌向用户索取忠诚度，而是品牌对自己的要求-会员体系（下） (qq.com)</a></p><p><strong>【时间线】</strong></p><p>01：30 会员满足不了的那部分消费者，单次券包也许可以</p><p>【哪些会员机制是存在忠诚度的？】</p><ul> <li>04：09 -菜菜：功能型会员和忠诚型会员</li> <li>07：07 -Suki：品牌信徒、高频刚需和独特稀缺</li> <li>09：03 -山姆会员和盒马会员大PK：盒马，how dare you？！</li> <li>12：12 -少波：消费导向、内容导向、工具导向三类</li></ul><p>13：17 会员只是商业叙事而已？不存在的忠诚度，是品牌无法说破的皇帝新衣</p><p>17：52 会员到底是谁给谁提供价值？怎么反而变成消费者给品牌打工了？！</p><p>19：05 某运动品牌的案例：宏大的品牌构想，落地后都变成繁重的KPI和不堪其扰的用户</p><p>22：47 88VIP的案例：异业合作——放弃追求忠诚度的会员机制</p><p>25：26 忠诚度这个词太过自上而下，认可度才是品牌应该追求的</p><p>28：23 品牌别公布会员数量了，下次来公布高净值用户数、高复购用户数吧！</p><p>29：22 淘宝客和大主播——破价对品牌会员机制的伤害</p><p>31：12 某线下服装品牌的案例：如何通过会员机制完成定期用户召回？</p><p>32：44 某运动代工品牌的案例：为会员搭建的抽奖平台，却为黄牛做了嫁衣？</p><p>34：25 可乐也可以做会员？不为带动销量，而是植入用户心智</p><p>35：55 餐饮行业更适合做储值会员，提前锁客和降低用户决策门槛</p><p>36：47 品牌应该认真思考如何通过会员机制维护好高净值用户</p><p>37：50 流量见顶，用户增长叙事不再，会员已能预见瓶颈期</p><p>38：49 相比消费导向的会员，文化或精神导向的会员，也许才是用户更愿意贴在自己身上的标签</p><p>40：08 会员机制...