006期：「一个人销售学」盘一盘跨界销冠的底层逻辑 - 一个好生意A Good Business

在与众多个人创业者的对话中，我们发现：销售是最被关注、也最容易成为短板的一环。它不仅关乎成交，更是信任的建立与魅力的展现，是我们每个人都需要的核心技能和本领。「一个好生意 A Good Business」全新系列——一个人销售学，我们邀请具备真实销售经验的人，分享他们的销售技巧、思维方式与实践路径，帮助每个一人公司，补齐销售这门关键能力。「一个好生意 A Good Business」本期嘉宾潘妮，她毕业于鲁迅美术学院，学的是艺术，却踏入了最“不艺术”的行业——销售。她卖教育课程，从电话陌拜、门店成交，到连续蝉联销冠；她独立创业，建立自己的客户体系，潘妮一路打破人们对“学艺术的人不擅长沟通、不懂生意”的偏见。在这一期「一个好生意 A Good Business」，我们跟潘妮聊聊：什么是一个优秀销售真正应该具备的底层能力？01:49 Penny从艺术生跨界到销冠的职业路径 06:20 销售的本质是跟人打交道08:02 解决「销售羞耻症」的核心是转变立场，从帮助客户解决问题出发13:03 化解客户的抵触，要利用你自己的「同理心」18:11 Penny让别人的客户帮她转介绍的秘诀：强调利他性22:14 低价策略并不适用于所有生意27:10 不要和自己的客户说「我不挣钱」29:11 创业遇到的所有问题，都可以用「真诚」来解决 34:01 「逼单」必要吗？38:58 销售必须要客户「聊得来」46:08 为客户制造「场景」52:19 创业必须要有的「责任感」播客主持：小昭曾经的斜杠青年：老师，销售，运营，文案，摄影师，咖啡师，心理咨询师。倡导微观式的生活，关注具体的，自我的价值。Nino曾经的传统媒体从业者、新媒体公司创意总监。消费洞察、品牌策略、社媒趋势，观察一切广阔辽远和幽暗逼仄，做生活的终身学习者。