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<p>一个好生意 A Good Business 系列节目：「一个人销售学」 我们邀请具备真实销售经验的人，分享他们的销售技巧、思维方式与实践路径，帮助每个一人公司，补齐销售这门关键能力。</p><p>本期嘉宾<strong>陈琳用4年时间从0起步，到泰康人寿湖南分公司HWP合伙人</strong>，连续四年成为销售Top3，她的销冠秘诀是什么？她如何赢得高端客户的信任？为何客户主动为她转介绍？本期节目，我们拆解这位<strong>非典型销冠的底层逻辑，重新定义销售的本质。</strong></p><p>01:58 陈琳的职业路径，<strong>成为一名销冠前</strong>她在做什么？</p><p>03:57 泰康人寿的HWP具体是什么？陈琳销售什么样的产品？</p><p>10:50 <strong>月月清零的业绩压力，和客户长线的需求</strong>如何平衡？</p><p>15:48 <strong>越漂亮的履历</strong>越干不好保险销售？</p><p>18:05 高净值客户身边围绕着很多提供服务的人，核心优势在「<strong>翻译</strong>」</p><p>19:45 最快<strong>6天成交</strong>，最久<strong>7个月考核</strong>，靠的「本事」是什么？</p><p>26:00 「<strong>慢慢来，才会比较快</strong>」</p><p>29:47 客户服务的关键，是「<strong>在乎什么，就给什么</strong>」</p><p>34:37 像一名「<strong>作家</strong>」一样觉察客户</p><p>42:08 非典型销冠的朋友圈： <strong>细水长流的故事与表达</strong></p><p>播客主持：</p><p>小昭</p><p>曾经的斜杠青年：老师，销售，运营，文案，</p><p>摄影师，咖啡师，心理咨询师。</p><p>倡导微观式的生活，关注具体的，自我的价值。</p><p>Nino</p><p>曾经的传统媒体从业者、新媒体公司创意总监。</p><p>消费洞察、品牌策略、社媒趋势，</p><p>观察一切广阔辽远和幽暗逼仄，做生活的终身学习者。</p><p> </p><p> </p>