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<p>在准备这期节目之前，我对Jellycat的印象就是一个很火的网红玩具。但是当我真的开始收集资料的时候，我发现这个公司实在是太低调了……低调到有一点神秘。</p><p>团队几乎不接受采访，创始人更加是神龙见首不见尾，能在网上找到的官方信息少的可怜。所以今天这期节目可能不会有那种惊心动魄九死一生的创业故事，也没有什么创始人亲自讲述的成功学，而是从三个我自己感到好奇的问题出发，尝试从那些零散的线索里拼出这个玩具帝国背后的秘密。</p><p><strong>▲ 本期共聊嘉宾：</strong>经纶，资深Jellycat爱好者</p><p>▲ <strong>收听指南</strong></p><p><strong>01:24 问题一：Jellycat到底卖给谁？它的用户忠诚度哪里来的？</strong></p><p>故事始于1999年，Jellycat成立之初，定位就十分非常清晰——做给新生儿的安抚玩具。凭借极致柔软的面料和严苛的安全标准，迅速在家长圈子里建立了口碑。</p><p>但当欧洲的“婴儿潮”红利消失，天花板显现时，Jellycat做出了一个大胆的决定：将品牌转向更广阔的全年龄段高端礼品市场。转型是说转就能转的吗？但是Jellycat做到了，借助名人效应和对“送礼”场景的精准洞察，成功地将玩具卖给了所有人。</p><p><strong>13:27 问题二：为什么Jellycat坚持20年不做营销？然后…又开始做了？</strong></p><p>创始人曾说：“我们希望人们购买Jellycat是出于自己的意愿，而不是因为被告知要购买。”</p><p>在长达20年的时间里，Jellycat都保持着极度的低调。本部分将揭秘它“安静”的底气来自何方：从KOL的自发分享，到高端买手店的战略性渠道铺设，看它如何将“用户的口碑”变成自己最强的护城河。</p><p>同时，我们也将分析，面对强大的竞争对手（如Squishmallows）和TikTok的病毒式传播，Jellycat最终拥抱社交媒体，同时坚持自己“无真人出镜”的独特内容风格。</p><p><strong>27:04 问题三：成年人为什么愿意花大几百甚至上千元买一个毛绒玩具？</strong></p><p>要解答这个问题，我们必须把目光投向用户，从多个真实的用户故事中寻找Jellycat能够提供独特“情绪价值”的答案。...