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<p>我们整个<strong>梁宁《真需求》</strong>分享的是 价值-共识-模式所形成的商业闭环，因此需要洞察需求，提供价值;与客户/市场达成共识，获得成交和关系；因此获得钱与资源;从而发展自己，投资自己的竞争力，让自己更具生存优势。那本期主要分享的就是闭环的第二部分-<strong>共识</strong>。</p><p><strong>本期内容时间线：</strong></p><p>01:04 共识的反面是分歧，从感知、利益、场景看分歧如何走向共识；<br>01:48 四种共识：内部共识、客户共识、市场共识、社会共识；<br>03:15 所有创新都是非共识的结果；<br>04:03 共识培养 = 用户心智养成的过程；<br>06:15 “没有两个人穿同一双鞋”，分歧是常态；<br>07:01 「共识不在当下，而在指向大家未来利益的延长线的交汇之处。」<br>07:28 <strong>第六章 感知的分歧：特性与属性</strong><br>07:48 无抗猪肉的失败：没有感知设计就是白下功夫；<br>09:44 管理用户共识的第一步是用户感知；<br>10:21 KANO模型；<br>11:10 属性五类：魅力属性、期望属性、必备属性、无差别属性、反向属性；<br>12:04 「体验来自于预期。」<br>13:50 魅力属性是“意外之喜”，非基本诉求；<br>16:07 反向属性：你以为的卖点可能是用户的反感；<br>18:38 用户复购 = 真实价值的验证；<br>21:14 美貌也是“反向属性”？从关系属性看匹配；<br>22:21 何为神仙眷侣？<br>23:19 <strong>第七章 想象的分歧：用户人设</strong><br>25:51 「家庭的功能价值，正在一层层地被商业剥离，并且实现得更加高效。」<br>27:24 现代的主要家庭价值 = 情绪价值 + 资产价值；<br>28:37 生理吸引 + 熟悉感 + 愿景 = 启动一段关系；<br>29:09 <strong>贝克哈德-哈里斯改变公式：不满情绪 × 愿景 × 第一步 > 改变的阻力；</strong><br>30:45 改变的三个变量任一为0，改变不成立；<br>34:23 模特图展示的是愿景，AI试衣展示的是现实；<br>35:52 想推动管理者决策？按改变公式思路下手；<...