0:000:00
<p><strong>本期内容：</strong></p><p>我们这期内容分享的是社会心理学经典著作《影响力》。这本书被誉为“说服与营销的圣经”，主要总结了六大核心心理学原理：互惠、承诺与一致性、社会认同、喜好、权威与稀缺。本期我们主要聚焦前四个部分，并结合日常生活和营销案例，探讨这些心理机制如何影响我们的判断与选择。</p><p><strong>本期时间线供您参考：</strong></p><h3><strong>00:42</strong> 介绍主题：《影响力》——说服与营销的圣经。</h3><p><strong>01:32</strong> 六大心理学原理概览；</p><p><strong>02:09</strong> 作者介绍：罗伯特·西奥迪尼；</p><p><strong>02:47</strong> 个人阅读经历与第一印象；</p><p><strong>03:33</strong> 作者动机：为什么人容易被说服；</p><p><strong>05:05</strong> 前言核心：七大原则与动机模型；</p><p><strong>05:55</strong> 三种动机场景与原则匹配；</p><h3>第一章 影响力的武器</h3><p><strong>06:21</strong> 文明与自动化反应；</p><p><strong>06:55</strong> “因为”效应：理由的力量；</p><p><strong>07:30</strong> 火鸡实验与人类自动顺从；</p><p><strong>08:01</strong> 表达结构与逻辑的影响；</p><p><strong>08:46</strong> 图书馆复印机实验；</p><p><strong>09:55</strong> 读者报告：珠宝定价与“贵=好”；</p><p><strong>11:50</strong> 芝华士提价案例；</p><p><strong>13:08</strong> 心理捷径与启发式判断；</p><p><strong>14:26</strong> 综合考试研究：权威 vs 论点；</p><p><strong>16:57</strong> 网络好评与虚假评论甄别；</p><p><strong>19:00</strong> “以柔克刚”——利用环境力量；</p><p><stron...