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<p>为什么同样的挫折，有人只能收获痛苦，有人却能收割成长？这期播客可能是你听过的最坦诚的职场认知拆解。</p><p>摔一个跟头能领悟几个道理，或许是人和人的分野所在。成长的第一性原理是反思，而不是经历。</p><p>这一期我们想聊聊AR的一次7天压力课程之后的‘我悟了’时刻，辅以销售职场感悟搭配食用！</p><p><strong>本期内容时间线</strong></p><p>01:11 干销售这几年，对这个职业有什么看法转变？</p><p>02:01 到现在，我们还是会偶尔面临父母的质疑；</p><p>04:12 AR：以前觉得大E人就能干销售，后来发现踏实、靠谱、解决问题的人才是销冠画像！</p><p>05:40 小喵：能能够洞察客户的需求，并可以执行落地，促成成交，并且可以维护客户关系的销售，就是一个好销售；</p><p>06:20 技术型销售，多元思维模型，复合人才...</p><p>08:31 「这是一个扎根的时代」，修炼内功，找到内在价值锚点；</p><p>10:30 「顶级的高手销售都把成交写在脸上」；</p><p>13:34 收获之一：对数据的敏感和兴趣；</p><p>17:25 收获之二：讲故事的能力——好故事永远动人；</p><p>20:01 收获之三：建立习惯，建立系统——零散的才华打不过系统的行动；</p><p>20:45 收获之四：好的管理是激发人的兴趣；</p><p>21:46 收获之五：价值传递，知彼解己，移情沟通；</p><p>26:50 收获之六：心力，心力比起技力，更像是那个元能力；</p><p>26:56 在你内心先发生的事情，才有可能在现实发生；</p><p>28:32 成交客户的漏斗模型：广撒网、筛重点、单点击破（求多、求稳、求精）；</p><p>31:31 收获之七：心力还来自于一个认知——成长是一定伴随着一点点痛苦的；</p><p>32:07 AR：我无法容忍自己因为惰性、恐惧、畏难去拖延、回避任务；</p><p>34:42 小喵：运动让我心态扩容了——就这点事？没啥！</p><p>35:57 走出舒适区vs好不容易得来的舒适区为什么要走出去，两码事！</p><p>36:34 重新定义舒适区：从任何一个维度上，更了解自己一点，就是舒适区；</p><p>37:52 收获之八：想全是问题，做全是答案；</p><p>39:30...