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<p>在医药销售中，提问比讲产品更重要。优秀的销售代表，往往不是话多的人，而是能问出“让医生愿意多聊一句”的人。</p><p>本期播客，我们将深入拆解「提问的底层逻辑」：</p><p>🌱 <strong>核心亮点：</strong></p><p>1️⃣ 揭秘跨国药企在销售拜访中使用的 <strong>漏斗式提问</strong> 与 <strong>SPIN 技术</strong>；</p><p>2️⃣ 解构辉瑞“三步法”（澄清-强化-缔结）如何让价格异议转化率提升 2 倍；</p><p>3️⃣ 分享诺华、罗氏、阿斯利康真实案例，看看他们如何用提问赢得医生信任；</p><p>4️⃣ 总结提问中最常见的 5 个错误 + 高阶技巧「认知重构提问法」；</p><p>5️⃣ 给出 3 个可立即实操的练习方法，帮你在一周内提升拜访效果。</p><p>🎧 一期听懂提问的力量，学会让医生从“被销售”到“愿意合作”。</p><p><strong>关于节目</strong></p><p>《MedVerse 医路人》是一档聚焦医药行业职业发展、市场与学术推广、以及行业趋势观察的播客。</p><p>我们希望通过行业解析、案例分享与对话讨论，帮医药人看清职场成长的底层逻辑，找到更清晰的发展路径。</p><p><strong>找到我们</strong></p><p>公众号：达维思MedVerse</p><p>小红书：达利Dali</p><p>视频号：达维思MedVerse</p><p>收听渠道：小宇宙、喜马拉雅、苹果Podcast</p><p>*扣子空间</p>